ReZARDの大人気商品であり、ブランドの「生命線」と言えるシャンプーが、ついに値下げされることが決まりました。
さらに現在、シャンプー/トリートメントが新価格で販売中で、サブスク初回価格20％オフキャンペーンも実施されています。（12月5日 11:59まで）
商品詳細・購入はこちら：
https://rezard.jp/beauty/index.html
今回の記事では、ヒカルさんが役員会議で明かした
「シャンプーの課題」「値下げの理由」「詰め替え導入」「工場訪問で判明した品質の秘密」
をライター視点でわかりやすくまとめていきます。
■最も売れているのに「一度も値下げしていなかった」シャンプー
ReZARDのシャンプーは「美容室で使用されていた最高品質の成分」をそのまま流し込んだような本格仕様。
原価率も高く、初期から“価格以上の価値がある”と話題でした。
ただ、ヒカルさんが発売当初に 「大量に売れるようになったら値段を下げる」 と約束していたにも関わらず、原料高騰が続き、値下げには踏み切れていませんでした。
■ヒカルが問題視したのは「新規獲得」よりも「解約率」
会議でヒカルさんが強調したのは、 「増やす努力より、減る人数を減らすほうが結果的に大きく伸びる」 という点でした。
- シャンプー会員：約4万人
- 解約率：月10%（一般的なD2Cは20%以上なので非常に低い）
- 月に約4000人が解約（戻ってくる人もいる）
この「4000人の解約」を半分にできれば、年間で2万4000人のプラスというインパクト。 その理由のひとつが「価格」と「余るボトル」でした。
■「量が多すぎて余る」問題
ユーザーから届いた声の多くが以下の通りです：
- 「シャンプーが毎月余る」
- 「トリートメントだけ足りない」
- 「詰め替えがほしい」
- 「ボトルの最後が吸い上げられず残るのが嫌」
実際、ヒカルさん自身も「トリートメントが先に無くなる」と使用感を語っています。
■ヒカルの提案「ボトル販売をやめ、詰め替えに完全移行する」
ここが今回の最も革新的なポイントです。 ヒカルさんは会議でこう提案しました：
「ボトルはもう売らなくていい。詰め替えパウチ1本化で価格を下げよう」
理由は以下の通り：
- 100円ショップでボトルを買う人が多い
- パウチなら最後まで使い切れる
- 原価が大幅に下がる
- 在庫管理・リードタイムが改善
工場ではボトル製造だけで半年以上のリードタイムが必要でしたが、 パウチなら約2〜3ヶ月に短縮されます。 これにより、最低300円の値下げが確定しました。
■工場訪問で判明した「驚くほどの原価の高さ」
工場長・開発担当者は以下のように明言：
- 「普通ではあり得ないほど高い原価」
- 「迷ったら良い成分を選ぶ上限無視の配合」
- 「8000円級を4000円で売っているレベル」
男性用（スカルプ）・女性用（モイスト）の2ラインとも、成分のこだわりが尋常ではないことが明らかになりました。
■工場長も驚く「詰め替えで500円引き」
当初は300円値下げ想定でしたが、ヒカルさんは現地で 「キリよく500円下げたい」 と提案。工場側もその場で承諾。
最終的に以下が決定：
- シャンプー → 500円値下げ
- トリートメント → 500円値下げ
- セット購入 → 1000円値引き
さらに、値下げは“未来の話”ではなく、その日の会議直後から即時反映されました。
■リニューアルのまとめ（シャンプー関連のみ）
●変更点
- ボトル販売 → 在庫がなくなり次第終了
- 今後は詰め替えパウチのみに完全移行
- ボトルは別売りへ
- 容量を「余りにくい量」へ調整
- シャンプー・トリートメント各500円値下げ（即時）
●メリット
- 継続しやすくなる
- 解約率が下がる
- 残りが出ない
- 在庫・納期が安定し、安定供給へ
- パッケージコスト削減 → ユーザーへ還元
■“8000円級の品質を4000円台”がさらに値下げへ
工場側が口を揃えて言っていたのは、
「この価格帯でこの配合は本当に異常」
「広告を使わずYouTube発信だから実現できている」
本来8000〜1万円の商品クラスを、 4000円台（さらに500円値下げ）で提供しているという、極めて稀なブランドです。
■まとめ：値下げは“ただのキャンペーン”ではなく「プロモーションそのもの」
ヒカルさんの方針は明確です。
- 値下げそのものが広告になる
- 売れれば売れるほど価格を下げられる
- 約束を守る・誠実であることを優先
- 解約率を5%にできれば革命が起きる
最終目標はヘアケア会員10万人。 達成できれば、さらに値下げできる可能性があると工場側も語っています。
■現在、公式サイトで新価格＆20％オフ初回キャンペーンが実施中
ReZARDのシャンプー/トリートメントは、500円値下げ後の新価格になっており、 さらにサブスク初回20％オフの期間限定キャンペーンが開催中です。 （12月5日 11:59まで）
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